正事儿上，根据今天的调研，说出几条建议：

&esp;&esp;“顾哥，我看我们不如这样，回去之后，好好组织人手跟淘宝上、阿狸巴巴上大批量进了我们货的客户电话沟通——他们进货的时候不是都要留收件人电话的么，阿狸马老板那边肯定联系方式更全，应该不难搞到。

&esp;&esp;我们一个个跟他们分析利弊，告诉他们‘降价一波后，销量可能会井喷一个数量级’，顺便再发展一下更紧密的经销商关系。

&esp;&esp;比如要是他们答应终端销售渠道打折，我们就承诺一段时间之后、把该地级市的经销权独家放给他，先到先得，先承诺高进货量的人先得。

&esp;&esp;等大部分地区的经销权都分配出去之后，我们甚至可以调高淘宝上的零售价，以后这种便宜货只给经销商。在网上零敲碎打拿货的人，在价格战方面就竞争不过这些配合我们线下零售降价的商家。”

&esp;&esp;顾辙听着听着，不由有点刮目相看。

&esp;&esp;这林静静可以啊，一年多带着问题自学历练下来，常规的商业分销套路学得挺扎实

&esp;&esp;就是有点“开历史的倒车”，明明电商都出现了，最后却发现电商渠道可能只是一个引子，还是需要用电商来拉线下经销商、最后还是以经销商为主。

&esp;&esp;不过，可能这就是03年、04年前后，电商行业的现状吧，未来是他们的，但未来还没来，中间会有反复、挣扎、反扑。

&esp;&esp;如果真学了传统的“地区经销商能拿到更便宜的货、拒不合作的人以后拿货要涨价”，再配合晓以大义、告诉他们未来市场容量会膨胀至少一个数量级，

&esp;&esp;确实可以分化瓦解，让一部分胆子大、敢于搏薄利多销预期的眼镜商，率先铤而走险试试水。

&esp;&esp;顾辙便点点头：“很好，这个建议值一个月奖金，你们其他人有什么看法和对策，尽管说，有帮助有奖，没帮助也有安慰奖。”

&esp;&esp;林静静受到了鼓励，连忙继续说：

&esp;&esp;“还有还有，我也注意到了，目前线下眼镜店对美瞳的陈列展示不够显眼，一群进店的潜在消费者，都是奔着功能性目的来买眼镜的，没法激起她们爱美的消费欲望。

&esp;&esp;要不我们找点漂亮明星代言，拍点大头贴的面部特写艺术照，凸出眼睛的漂亮，印刷好了邮寄分发给大批量进货的客户，让他们贴在门店里。这种事情不增加他们成本，还帮他们促销，肯定很容易接受的。”

&esp;&esp;顾辙想了想：“这个思路不错，不过明星代言就不请了，明星这种东西，今天这个翻车明天那个翻车，我们是严肃的科技公司，不是时尚公司，趟这个浑水不合适。

&esp;&esp;我宁可效果稍微差一点，要不你们随便请几个模特，要不你和小敏拍几组艺术特写——这样吧，我算你们两百块一张劳务费，三百块一张肖像使用费，你们就当跟公司签个劳务合同好了。

&esp;&esp;如果你们有需要买衣服买化妆品作为拍照用品、‘工作道具’，给你们按双倍预算折抵、到时候开票来公司做账就行。小敏，记账的时候记到宣传广告费类别里，反正我们公司这方面开支很低。”

&esp;&esp;国家税务相关法律，对于一个公司的营销和广告费占销售额的比例也是有限制的，对广告宣传费的构成也有限制，这样也是防止很多公司把奢侈消费做到广告费里。

&esp;&esp;但是顾辙的公司广告费支出简直太低了，他那么高科技的公司，居然从不打广告。所以给模特买衣服的，以及模特的劳务费、肖像使用费，当然都可以归到宣传类里做账，天经地义。

&esp;&esp;说白了，就是给林静静和叶小敏开五百块一张的辛苦钱拍拍照，这跟外面那些未能火出圈的漂亮模特一个价了。

&esp;&esp;当然林静静和叶小敏也确实挺漂亮，叶小敏虽然身材不行没有女人味，五官却是绝对精致，只拍脸重点突出那对大眼睛，绝对没问题。林静静的话可以偶尔拍点半身照甚至到大腿为止的。

&esp;&esp;顾辙也不算浪费钱，完全是公事公办。

&esp;&esp;如果她们不要五百块一张的现钱，那么按顾辙的说法，就是折抵成“买一千块钱的衣服和化妆品额度”。

&esp;&esp;说起来这些衣服和化妆品是为了给公司拍照，但实际上拍的时候也就穿一次，以后还不就是记账时“折旧”了算自己的。

&esp;&esp;至于陆幽幽，肯定不能赚这个钱，顾辙还没大方到让自己未婚妻在商业广告上露脸的程度。

&esp;&esp;虽然陆幽幽比另外两个女同学更漂亮得多，但老